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Mundo empresarial japonés
(las antípodas)

¿Desea hacer negocios o relacionarse con japón?, ¿usted es análógico o digital?

Esa pregunta que parece un chiste es muy relevante para un japonés. Un pueblo que se considera analógico.

Japón es un país de casi 120 millones de habitantes, con un ingreso per cápita de US$ 45K, es decir, el consumo de un día que despiertan los habitantes de japón equivale a mas de dos meses de la vida de Chile.

La experiencia de Jaime Alée

Después de casi 20 años viajando a Japón en 17 oportunidades y habiendo sido uno de los poquísimos gerentes de una empresa japonesa que reportaba a jefes japoneses en Tokyo, tuve a lo largo de los años que sumergirme sin limitaciones mentales en el mundo empresarial, humano, social y cultural japonés. Tuve que intentar reformar las varas con que medir esta cultura. La regla que llevaba no servía para nada.

¿Cómo hablarle a un japonés y que lo respete?, ¿qué escucha cuando usted le habla?, ¿cómo hacer una presentación con sentido?, ¿cómo negociar?, ¿cómo vestirse?, ¿cómo saludar?, ¿cómo ser educado?, ¿cómo ser aceptado?, ¿cómo hacer negocios al final?

No se trata de una caricatura de ser "como japonés" , ni sobre la entrega de tarjetas, ni hablar palabras en japonés, ni nada de eso. La pregunta clave a responder es ¿cómo usted, manteniéndose occidental, puede comunicarse productivamente con los japoneses?

¿Cuáles son los secretos bien guardados?, ¿cuáles son los mitos?, ¿cuáles son sus debilidades?, ¿cuál es la historia no contada? En ello, podemos ayudarle muchísimo.

Objeto y metodología de la asesoría y coaching.

Nuestro apoyo consiste en una serie de sesiones de entrenamiento y coaching, incluyendo, presentaciones y apoyo de japoneses y chilenos que han vivido en Japón. Para ello contamos con una red de consultores de alta experiencia.

Además, estamos capacitados para organizar estratégicamente una misión y participar de soporte proactivo en la misma.

Contamos con contrapartes japonesas "senior" en Tokyo y en el Oriente de forma que si desea gestionar , iniciar, mejorar o estudiar un negocio en esos lugares y no dispone de los contactos adecuados, podemos hacerle una propuesta profesional y atractiva económicamente, que tendrá grandes ventajas sobre las alternativas de hacerlo por sus propios medios o a través de una consultora internacional.

Además podemos proveer entrenamiento especializado que consiste en:

Aspectos generales y culturales (environment)

  • Cómo es percibida la empresa y sus objetivos por los japoneses
  • Ciudades Japonesas y su organización empresarial

Asrectos estratégicos (Inner Enterprise)

  • Cómo es la estructura gerencial y de management en una empresa japonesa
  • Cómo es la estructura de incentivos y el desarrollo de una carrera profesional en Japón
  • Cómo es la estructura de decisiones en una empresa japonesa
  • Planificación de una reunión con un comité japonés

Aspectos tácticos y highlights (real action)

  • Cómo establecer una conversación productiva.
  • Cómo negociar con un comité japonés.
  • Cómo se debe generar un negocio y cómo debe cerrarse
  • Cómo establecer una relacion de confianza a largo plazo.
  • Los grandes mitos de los japoneses.
  • Lo que nunca debe hacer con un japonés.
 
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Hay una contradicción entre ambos conceptos? Que pasó en japón?.Interesante conferencia ... (18 de Octubre de 2007)
 
   
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